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茶的电商经

2020-11-26 13:49分类:行业 阅读:

 

2020年双11预售及狂欢节期间,淘宝电商营销师@薇娅viya总共带货直播23场,带货金额123亿元。

作为淘宝top主播,薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。从直播间选品来看,薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品,茶类产品占总体比例较小。再来看茶行业,不少品牌企业寄希望电商成为第二个销售战场。小编细数了薇娅直播带货里的茶产品,大概细分为三类,一是原叶茶产品,还有是偏年轻人喜爱的茶饮品,还有就是茶的周边产品。

一、原叶茶产品

原叶茶,来自4个品牌商家——八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。八马茶业在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶,规格为252g的产品共2罐,原价268元,直播间价格为86元,还送1个杯子。直播期间,该款产品累计销量为28044,销售额241.2万元。正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉,规格为0.5g的产品共20条,原价196元,直播间价格为69元。直播期间,该款产品累计销量为14903,销售额102.8万元。

值得注意的是,喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒,规格为25g,原价48元,店铺日常售卖价为48元,直播间第1件40元、第二件15件,价格相当于5.7折。直播期间,该款产品累计销量为90000,销售额360万元,因为价格较低,销售速度较快且销量大。

二、茶饮品

再来说茶饮料,来自5个品牌商家——农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中,农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品,奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。其中,奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券,原价69元,店铺日常售卖价为69元,直播间价格为56元。直播期间,该款产品累计销量为70000,销售额392万元。

三、茶周边产品

茶周边产品,泛指与茶或者茶元素产生相关的消费。例如,艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶,规格为150g,原价75元,店铺日常售卖价为36.9元,直播间价格为26.9元。直播期间,该款产品累计销量为30万,销售额807万元。

寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶,规格为480g,原价169元,店铺日常售卖价为79.9元,直播间价格为39.9元。直播期间,该款产品累计销量为34000,销售额135.7万元。

还注意到了,茶器也列入了直播清单。玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具(陶瓷),规格为一壶两杯,原价488元,店铺日常售卖价为399元,直播间价格为199元。直播期间,该款产品累计销量为14801,销售额294.5万元。

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